岁末年初在新区两矿，蒲白热电公司30余名职工正分别测试高压断路器接触电阻、真空度，整定继电保护各项参数和巡检线路。

“新区两矿1、2号35kV变电站供电线路及电气设备预试项目，是热电公司为实现‘扭亏为盈’承揽的重要工程，必须以过硬的技术和高品质的服务赢得用户好口碑，擦亮热电公司的名片。”该公司经理刘文军说。

“坚决打赢这一战”

围绕“升级主业、做精非煤、稳定老区、人企共赢”的十六字高质量发展战略，蒲白热电公司迅速行动，对外拓展业务，寻找源头活水。2021年12月21日分别与建新建庄公司签订了售电业务代理协议，一年可代理售电约2亿度，增收3400万元；同时签订了电气设备预防性试验和35kV线路的运维协议，可创收500万元。

刘文军说：“在矿业公司的大力支持和新区两矿反哺老区政策下，把这么重要的工作交给热电，既是一种压力，也是一种动力，我们要紧抓‘精细管理创品牌、优质服务增效益、推进项目保投运’三条主线，坚决打赢这一战。截至目前项目能顺利进行，是充分发挥了我们在电气设备修试技术上的优势，实现了对外拓展业务的突破，为公司高质量发展迈出了坚实一步。”

一直以来，该公司党政高度重视对外业务拓展市场开发工作，早在售电业务中就明确了一把手直接抓，分管领导具体抓的工作要求，并制定业务拓展奖励办法和绩效考核机制，将对外任务细化到车间和个人，克服等靠要思想，调动全员市场开发的主动性，激励全员参与市场拓展、项目信息收集，及时兑现在业务拓展中有功人员的奖励。同时努力增强服务意识，提升服务水平，通过加强与用户的深度沟通、协作，达成理性竞争、合作共赢的共识，最大程度挖掘外部资源，获得用户的信任和认可。

“我们坚持‘人人营销’的思想，认真分析甲方需求，修订试验项目方案，主动展示自身优势。”该公司对外业务主管领导马智勇说，“这是我们第一次为兄弟单位进行电气试验，从试验方案优化、工器具准备到项目质量提升各方面都做了大量工作，力求一次做好，树起热电品牌形象。”

“用工程质量说话”

2022年1月28日，蒲白热电公司组织人员前往新区两矿，正式开启电气试验项目之行。在入厂安全培训会上，马智勇表示：“我们将尽快适应两矿工作环境，拿出热电人的精气神，认真做好试验项目、参数分析、设备调试等工作，用工程质量说话，真正让工程质量作为我们生存的保障。”

本次电气试验项目共涉及3个35kV变电站、7个10kV配电室的电气设备预防性试验，包括电缆的绝缘电阻，直流耐压及泄露；变压器的绝缘电阻，直流电阻，变压比，介质损耗及交流耐压；高压开关柜的绝缘电阻，回路电阻，真空度，交流耐压等项目。

时间紧，任务重。为保工程顺利完工，该公司按照“业务合并、单元拆分、流程再造”的管理方式，坚持“人岗相适、人尽其才、一岗多能、一职多用”的调配原则，集全厂之力以满足两矿设备预试人力需求。同时加强试验前安全预想，制定事故应急预案，提升现场人员风险辨识和防控能力，做到遇事不慌，处理得当；提高电气设备试验精度、准度，规范实验工艺流程，提升试验数据分析能力，及时诊断试验设备故障缺陷，提出合理化建议和意见；在试验过程中，努力做好每一次维检、做实每一个细节，并积极与两矿技术人员沟通，实现主动服务，努力赢得兄弟单位对公司工艺和服务的认可。

“靠资质拓展市场”

该公司拥有四级级承装（修、试）电力设施许可证，从业人员分别持有进网作业许可证、高压试验作业许可证、高压电缆作业许可证、高压继电保护作业许可证，可胜任35千伏及以下电力设备及配电网的安装、维修、试验及运营业务。

“通过精细化管理不断加强班组标准化建设、提升职工技能水平、强化职工市场意识、超前主动服务等措施，巩固和扩展市场，通过新签合同的稳步递增实现公司‘扭亏为盈’”。在该公司生产例会上，供电科长屈卫华表态。

作为矿业公司2022年 “扭亏为盈”的“最后一公里”，该公司按照在蒲白老区打造新能源产业单位目标，积极推进实质运作，研究拓展供电区域销售、电气设备试验和检验，供、发电系统电力设备检修等相关业务。并依托三十多年丰富的电力行业技术经验，强力推进市场开发，夯实基础，提升工程管理和技术创新能力。业务推进中量化责权，建立健全激励机制和人员协调制度，逐步承接蒲白区域内电力试验、部分电力检修等业务，造船出海，助力公司安全稳定、绿色环保、高效盈利高质量发展。

在“扭亏为盈”对外拓展业务推进过程中，热电公司按照既定的规划蓝图，以只争朝夕的紧迫感、责任感、使命感，小步快跑，蹄疾步稳，通过一个个项目高质量推进，逐步将蓝图变为现实。（刘娟丽）