市场营销
榆林合力品源文化公司: 探索枣悦果汁渠道新模式
成功进驻盒马鲜生全西安市15家门店,打通百余家品牌餐饮门店渠道,上线全国7个城市2000家自动售卖机,榆林合力品源文化公司在枣悦果汁的渠道拓展上,步步稳扎稳打,不断抢占着市场先机。
强强联手 枣悦上架盒马鲜生门店
在盒马鲜生互助路门店、大话南门店可以看到,枣悦果汁被陈列在果汁饮品区域,位置十分醒目,多名进店消费的顾客被这精致的瓶身吸引,端详着瓶身上的配料表等字眼。
作为阿里巴巴新零售样本的盒马鲜生,在西安全市已拥有15家门店。盒马以其在大数据、移动互联、智能物联网等方面的优势,不断领跑生鲜零售领域,而一贯沿用的会员制也保证了其零售额的稳定,日前,枣悦果汁已全面进驻西安市盒马所有门店。
据了解,盒马早在2018年就宣布与500家农产品基地、品牌供应商围绕买手制打造“新零售”的概念,而枣悦果汁取材于国家地理标志的陕北清涧大枣,这与盒马溯源原产地、保证产品天然健康的理念不谋而合。
榆林合力品源文化公司副总经理陈丹表示,盒马对于供应商的臻选非常严格,需要经过各类资质的申请、筛选及层层把关;本次也是枣悦饮料拓展零售市场的重要一步,希望通过此举让更多家庭消费者了解、认知到这个品牌,积累品牌口碑,逐渐提升销量。
渠道制胜 全方位提升销售人效
在渠道建设上,榆林合力品源文化公司搭建了较为完备的业务体系,采取本省和外阜分区域的片区划分方式,由每个业务员独立承担区域任务,不断提高销售团队人效。
据了解,该公司在西安本地的营销打法以中高端餐饮、商超渠道为主线,除盒马鲜生外,未来还计划与711、唐久等便利店展开合作;同时也不断加强特通渠道的拓展,如影城、KTV、景区等。负责本省渠道的饮料事业部员工温高峰介绍,奥斯卡影城,曲江旗下大唐不夜城、城墙景区,人流量极大的回民街等,都是他们已经开发或即将着重发力的特渠。负责外阜业务的张宁则表示,省外客户拓展以大区经销商为主,目前已有黑龙江哈尔滨、甘肃兰州两家经销商完成了商务环节。
在人员配制上,负责经销商开发管控的拓展人员、负责连锁品牌餐饮及终端门店拓展的业务人员各司其职,重点盯好各区域各客户,微信群时时报备销售进度,遇到大项目时以小组制进行协作配合。
结果为王 精耕细作带来良好表现
在销售团队的深耕细作下,2021年5月开始,枣悦在全国北上广深等7个重点城市2000台友宝自动售卖机上线;进驻丽思卡尔顿酒店、皇冠假日酒店、索菲特大酒店、W酒店等多家高端酒店的客房;同年8月又进入中石油西安20余家加油站,采取各类促销方式,增加车主群体销量。
春暖花开,走进西安在品牌火锅凹串串、屋头串串、西饮集团字号兴IN食等百余家餐饮门店,枣悦优美的瓶身占据着显著位置,销量上也表现不俗,成为店家和食客非常欢迎的果汁之一。
在枣悦的销售策略上,榆林合力品源文化公司在拓展传统渠道的基础上,不断开发各类新渠道新模式,今年除合作餐饮门店数量达到3000余家,还将加大力度拓展各类文旅及特通渠道。通过各类营销及媒介动作,使枣悦果汁以多种形式强势露出,不断增加曝光量和传播度,从而达成提升销量及产品影响力的良好效果。(王宜墨 孙珮)