“推进百万吨品种钢转型升级、实施EVI研发销售模式、开展党建联建共建、组织联合调研、培育区域冠军产品和拳头产品……这些关键词，对于陕钢集团创新研究院的每名职工来说，已经深入人心，见证着创新研究院推进产业转型发展升级的改革创新探索。”正在研发一线的小黄向笔者说道。

先期介入，深推EVI研发销售模式

深入市场前沿，才能掌握真实的情况；广泛收集意见，方能制定破冰的策略。

陕钢集团创新研究院聚焦钢铁深加工产业链用户需求，探索建立了“EVI研发销售模式”，实施技术经理销售区域派驻制度+重点客户驻点制度，深入落实领导班子包联客户机制，由公司领导带领产销研团队走访川渝、西安、汉中等市场，与74家下游终端客户企业沟通交流，面对面了解客户需求，零距离倾听客户心声。

陕钢集团创新研究院从客户的需求和角度出发，成立6个EVI研发销售团队，先期介入YQ-YL82B、JQ-H08A、Q235B等产品用户研发阶段，系统性地开展产品设计、过程管控、使用指导、问题反馈和质量持续稳定等工作，将市场的严酷竞争、客户的个性要求更加直接真实地反映出来，促进产品结构的调整和质量、服务的升级，形成了品种钢“多品种、小批量、高端化、定制化”的特色优势。

高端定制，培育区域冠军产品和拳头产品

“陕钢集团创新研究院将全力打通全生命周期服务的‘最后一公里’，满足客户降成本、提效率、保供应的发展需要。”

“金桥是我们的战略合作伙伴，即使有再大的困难，我们也要按时完成供货。”

……

这是陕钢集团创新研究院营销团队向客户许下的庄严承诺。

陕钢集团创新研究院派驻研销人员进行“现场办公”，认真做好市场和客户心理分析，持续推进营销策略和营销模式创新，积极做好产销配合协同，推动品种钢产量稳步提升，研发产品年度试制计划完成率达84%，相继开发了满足客户需求的定制化产品，逐步形成了以拉丝材 Q195、预应力钢绞线用 YL82B、焊丝 ER70S-6、焊条 H08A、高强钢筋 T63/T63E为主的拳头产品、区域销售冠军产品，进一步提升了市场占有率和客户满意度。

党建联建共建，拓展合作“新赛道”

陕钢集团创新研究院始终坚持“五创新、五聚集”发展理念，与优质客户同行发展，保持同频的战略步调，以“1551”工作模式为切入点，聚焦产品转型与产业集群，联合政府、高校及研究院所、企业三方，研究技术与管理、政策与要素，从开展产业链供应链创新链党建着手，以党建联建共建为纽带牵引各方力量资源互补、联动共建。

通过开展党建联建共建活动，与科研院所深化合作，重点加强稀土耐蚀钢研发试制、高强钢筋抗震强化机理研究、特种焊丝钢项目研发，带动形成了优质碳素钢等15个产品种类、23个钢种牌号、70个产品规格的品种钢新格局；公司通过技术共建、活动共融、课题共研，协同解决技术瓶颈、探寻改革方向、寻求双赢切入点，目前已在在钛合金厚板、中高端钢丝成型生产线、石油套管等项目领域开辟新合作赛道。

同时通过联合当地园区党工委开展招商推介、承办行业会议等联建活动，成功引进了弹簧钢丝及钢丝绳项目等8家产业链企业，与10家企业达成了合作意向，形成了60余万吨/年钢材制品产业集群格局。（李伟 郭姗）