2023年是“降本增效年”，陕化公司坚持增产提质练内功，改革创新强动能，波段操作增效益。“双过半”是陕化公司向陕煤集团、化工集团及全体员工交出的“期中卷”，化工板块上半年盈利榜首是发给陕化公司的“成绩单”。

今年以来，陕化公司能够紧盯市场动态，把握市场规律，踩准市场节奏，科学决策，做好波段操作，2月、4月、6月BDO化工产品三次踩点“低存高售”操作，创效增收3000余万元。

销售工作考验的是预判市场的脑力、协调沟通的脚力、还有坚持到底的毅力。在化工市场遇“寒冬”时期，价格一度跌破成本线，液罐存储又量满告急，被迫出售铁定亏损。两难之际，公司采取“腾罐存货，待涨销售”的波段操作举措。存罐不够，边租边“改”，将磷铵分厂闲置硫酸罐改造成BDO存罐，解决了无处可放的后顾之忧。

为了增加客户粘性，在停售散货同时，持续供货给长约及战略客户，维护彼此友好、长远的合作关系。“以信求存，以质取胜”是陕化公司的经营理念，从产品质量、合同签订到高效发运，全过程层层把关，衔接紧密，高质量售后服务赢得100%客户满意度。加强与核心客户间的互动，构建互利共赢的价值理念，在同等条件下，形成彼此“非你莫属”的合作首选。

BDO产品停售期间，公司化工业务人员也没闲着，时刻关注上下游供需量，及时与同行沟通交流，保持对市场的敏锐度，每两天召开一次业务“碰头会”，信息共享，凝聚共识。准确掌握市场第一手信息，为公司科学决策做有力参考。

市场波动，触底反弹，化工市场迎来了“春天”。“待价格回暖，化工业务人员不待扬鞭自奋蹄，把握市场上涨趋势，推涨新单价格，BDO产品价格从9500元/吨力挺至12000元/吨以上启售，最高成交价13700元/吨，火速消化了前期库存，以价补量，一吨顶一吨，创效增收优势凸显。”业务主管白战涛说。

今后，陕化公司将持续聚焦经营提效，坚持“营销”思维，增强市场运营意识，向生产要效能，向市场要效益，实现“量的合理增长”和“质的有效提升”双突破。（王辉）