品牌建设
实业集团硒谷产业公司:聚焦产品锻造品牌
6月2日,国务院国资委发布“2021年度100个国有企业品牌建设典型案例和100个优秀品牌故事名单”。由陕煤集团向陕西省国资委推荐的《坚守,为的不仅仅是一瓶水》——陕西硒谷产业发展有限公司品牌建设案例成功入选2021年度地方国有企业品牌建设典型案例名单。
坚守初心勇担使命
2009年,陕煤集团响应国家西部大开发和陕南循环发展战略要求,与安康市政府签署《合作开发富硒矿泉水框架协议》,整合陕南矿泉水资源,开拓创新富硒相关产业,成立了硒谷产业公司。
陕煤实业集团硒谷产业公司严格按照《[中华人民共和国国家标准]饮用天然矿泉水厂卫生规范(GB19304-2018)》要求,以水源井为圆心,半径三百米设置一、二、三级保护。水源地环境未进行人工干预及开发,确保水源地自然环境持续保持原生态。
在水源地保护范围之外,按照国际现代化的标准,建设了汉滨水厂、紫阳水厂,引进了世界先进的德国克朗斯生产线两条、建设了年吞吐量达30万吨的现代化物流中心,项目总投资5.37亿元,总建设规模为年产27.4万吨富硒矿泉水。公司目前有高、中端及区域性系列产品,成为全国较大的矿泉水生产企业之一。
自成立之初,硒谷产业公司便以“引领健康生活新理念”为目标,把“全民补硒”作为健康使命,为广大消费者普及硒知识,通过打造真正健康天然的富硒矿泉水,倡导健康补硒新理念,改善人民生活品质、提高人民身体素质。
聚焦产品锻造品牌
产品的品牌形象是快消品企业的命脉。生产一瓶水看似简单,但其产品定位、包装设计、产品体系、价格体系、营销规划等,都必须遵循快消品的自身规律。陕煤实业集团硒谷产业公司聘请国内顶级专业咨询策划机构,进行品牌战略全案策划,广泛收集行业动态,捕捉市场信息,定期沟通座谈,每年梳理品牌发展报告。
2012年10月,“汉水硒谷•真硒水”瞄准高端市场,建立高端品牌形象,以“科学养生好水”的健康理念,打造出“汉水硒谷•真硒水”高端矿泉水品牌。在“卖”情怀、“卖”文化的基础之上打造“卖”希望的产品定位。
2016年6月,硒谷产业公司委托中国企业发展研究院著名品牌战略专家、上海交通大学品牌研究所所长、“中国十大策划人”余明阳教授把脉,梳理修正品牌战略落地实施方案。进一步坚定了打造“中国健康水第一品牌”的目标,明确了“自然健康,快乐时尚”的产品定位。
由内而外 探索前行
陕煤实业集团硒谷产业公司核心成员努力跳出传统煤炭企业的管理模式,引入先进的市场化管理模式,逐步建立了一套用户指挥、市场驱动、系统化标准化运行的生态系统,创造了一个细节感知,互联互通的智慧体系,保证了每一瓶水从天然水源地到用户手中都能做到高品质与产品质量可追溯。
在全国范围内跨行业吸纳优秀人才,引进“年销量2000万的黄桃罐头一姐”加入,创办“真硒客”会员模式;吸纳销售头部人才,在硒谷产业公司的平台上,发挥其快消品销售专业的特长,打造出一支能拼善战有情怀的销售队伍;重新梳理和定位产品渠道,推行“电商+直营+代理商+定制”混合型渠道的销售模式。
同时发挥社会专业人才的作用。整合包括央视、凤凰卫视在内的媒体资源,组建“汉水硒谷•真硒水”的专家顾问团队,每年组织一次品牌发展论坛。多次组织著名作家、文化名人走进水源地采风,“汉水硒谷•真硒水”已然成为一张陕西绿色名片。
深耕品牌多元发展
在近十年的发展过程中,“汉水硒谷•真硒水”在全国和陕西省的重大会议、活动中频频亮相:
2013年、2015年欧亚经济论坛唯一指定用水;
2014年第二十七届世界佛教徒联谊大会指定用水;
2013年、2015年西部贸易洽谈会指定用水;
2013年-2016年黄帝陵祭祖活动指定用水;
2013年-2016年陕西省两会用水及全国两会陕西代表团用水;
2015年5月,新闻媒体盛赞“汉水硒谷•真硒水”为“印度总理莫迪访华第一瓶水”;
2015年9月,第18届全球乳腺癌患者支持者大会指定用水;
2016年,中国外交部主办的有134个国家使馆参加的向全球推介陕西活动时招待用水;
2017年11月,受驻华使馆联盟、加纳共和国共同举办的“一带一路 无限商机”贸易洽谈会邀请,“汉水硒谷•真硒水”代表国内高端水的品牌参加了贸易洽谈。加纳共和国大使馆公使欣然题词:“汉水硒谷•真硒水值得推介给每个人!”
面对近年来国内外经济形势快速发展,硒谷产业公司在实业集团的坚强领导下,及时转变观念,积极应对市场的变化,建立多元化产品结构,全力抓市场、保订单,多渠道提升收入,提高市场份额。
坚定做好一处不可复制的宝贵富硒水资源保护,为人类做最大贡献;坚持做好一瓶高端瓶装矿泉水,为人类大健康服务;坚决做成一个“汉水硒谷•真硒水”世界知名品牌,充分体现国企的社会责任;坚守做好一个绿色健康的产品,打造可持续发展的百年企业:这是陕煤实业集团硒谷产业公司人的初心和坚守。(张琳娜)